开服装店小区如何开服装店服装店开店经验揭密

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小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。
　　服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售主要以书和碟片为主。
　　　　在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。
　　　每到换季的临界点都是服装店销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。
　　　　培养老顾客至关重要，现在的服装店销售中老顾客占2/3的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。
　　精打细算对服装店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。
　　越特色越好卖
　　小区店的目标顾客就是小区的业主，像这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80％的住户是女性，大都是收入在3000元到6000元的白领，也有一些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别人不一样的东西，在这里，越特色的东西越好卖。
　　如果没有现代服装，将很难吸引年轻人，力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，也要加上自己的创意和手工，甚至有时候，顾客会把自己在服装店外面买的衣服拿过来，要帮她做个简单的加工”去年，　　
　越有个性的越好卖。不要走大批量的路子，要坚持自己的个性，如果走批量的话，竞争不过商场，每回商场搞活动，对小店都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。也要搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。
　　闲暇时，要到周围的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关心价格，如果是和商场一模一样的东西，价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像别人没有的服装，在定价上会稍高一点。”
　　沟通至关重要
　　跟小区的顾客交流和外面的店铺不同，更多的时候像朋友，与其说这是一家服装店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。如果要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落.

　　老服装店生意红火

　　和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板表示，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店，一位正在挑选衣服的女孩表示，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些。

　　新开店也想挣一笔

　　据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这正是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。所以往往在一条路上隔几米就有一家服装店，集群效应自不必说，竞争的压力无形中似乎加大了。

　　投资服装店要谨慎

　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板表示，本来以为这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。确实投资不能一拥而上，做之前必须做好市场调查，了解周边店家的情况，做到心中有数才能有所发展。

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