又到春寒料峭时，爱美的年轻女性急不可耐地脱下厚厚的冬衣，换上轻盈绚丽的春装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼，而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。下面通过几位经营胖人服装的商家，了解了这个特殊人群的着装生意经。

　　“大真大”：10年10家店

　　虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实，光光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。

　　10年前，虞女士在解放路开出了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服，给体形肥大的人；10年后的今天，虞女士在杭州开出了10家店(其中有一家因为城建的原因，在两个月前拆除)。虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”在问及是否还会在杭州多开一家店时，她笑着给予了肯定：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多，专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。

　　好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了次要货源。

　　客户群：肥胖者+时尚小年轻+老外

“从5岁到90岁，都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说，“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰！”此外，孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服，”大真大服装店中山店的一位负责人说，虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客，但是很多并不肥胖的年轻人，为了追求休闲舒适的感觉，也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主：“虽然发福的都是上年纪的人，但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。”

网上进货，款式任意挑，尺码好定位　　

　　10年前的跑市场，想起来还真有些“不堪回首”。谈起现在时髦的“网上进货”，吴大姐如是说。早些年跑四季青，在解放路一家专卖大号服装的店内，一条牛仔裤标价为88元。据刘摊主介绍，以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情：“就算碰上砍价够狠的顾客，也不会低于55元一条的。”如果是新款，其中的利润将更高。尽管如此，老吴还是不断尝试，通过摸索，从03年起她就很少跑市场了，鼠标点点，就等着收货，现在不乏有不少的服装商都已经习惯了高科技带来的生活习惯上的冲击，“看准款式，多摸索，多跟网商沟通，一开始小批量，交易几次后再上量，其实网上交易也一样，你拿货多，得到的商家的照顾就多，如果你每次就拿几件，人家会对你献殷勤才怪”老吴如是说，“从这点来看，网上拿货跟市场拿货没有什么区别，但是方便多了嘛！”看得出，老吴很享受现在的进货方式。
　　

　　厂家订货：尺码多款式新但成本高

　　据了解，杭州本地专门生产胖子服装的厂家很少，“大真大”等服装店远到广州、上海找厂家订货。“成本是高的，而且开始还不肯接，因为批量小。”虞女士透露，她现在已经有固定的生产厂家，各个尺寸的服装都有。“大一号”的沈女士表示，她们店里的服装尺寸不只是XL、XXL号，可以细到腰围的精确尺寸。“而且款式多、新，但价格相对也就高了。”

　　市场空间：高档的正装、晚装

　　32岁的张颜有着3尺5寸的腰围，体重150斤，是一家房产公司的部门经理，她却不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣：“因为都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太配。”张颜经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装，“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”

　　据悉，目前杭州市场上的大号服饰，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营大号服装的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量是大的，许多胖子都是有钱人呀！”
开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

　　店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服饰店”不用追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群。

　　营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐贵族”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。

　　装修布置

　　门面装修：店铺名称要尽量突出小店的服装特色，像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等，就很能显示出服装店的经营特色。

　　门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲求灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

　　以20平方米的店铺为例，需要购置暖灯10只(每只40瓦左右)、射灯16只。

　　衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

　　整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

　　空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

　　经营提示

　　仿冒问题：如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服“保存”起来，以免被仿冒。

　　装修时间：每年的2月、7月和8月是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

　　库存衣物：服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。

　　意外损伤：有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。